养发馆拓客效果不明显?那是因为你没用对方法!

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养发馆拓客,本质上是商业流量获取的行为,而流量获取的目标为了"提高利润”。
但许多宣传方案本身就存在问题,例如没有明确价值主张,传单或广告都是特价、优惠等,却没有换位思考重点挖掘某项消费者需求,没有聚焦某项卖点,没有明确定位,同时宣传多项服务,不愿放弃宣传所有服务的机会,导致这个宣传方案最终什么都不是,无法唤起消费者需求。

 
价值吸引力薄弱


 
 
虽然加盟养发馆能够明确卖点,主推百莲凯的主打智能生发设备等,但消费者的认知中认为养发馆所唤起的问题对他影响不大,不是决策级卖点,无法唤起消费者需求,智能生发设备对于消费者有什么作用?无法给出选择你而不选择别人的理由:客户认为你说的都对,他有这个需求需要解决,但他可能寻找其他养发馆或其他替代方案来满足他的需求。
 
 
 
顾客缺乏风险保障
 

 
当加盟店唤起顾客养发需求后,初次的到店体验十分重要。如果所提供的养发服务不够出类拔萃,新客户来一次之后就不来了。所以除了解决获取新客户的问题,还要解决新客户留存的问题。
 
 
 
店铺陈列美观不足
 

 

加盟养发馆所提供的服务差异化程度不高,但是店铺陈列的不同会让顾客产生不同体验。不科学的店内陈列,容易产生抑郁及压迫的感觉,对陌生客户来说难以达到”舒适”的感受。养发馆装修档次一般、门店偏僻、面积小等都传递出一种不太积极的信号。百莲凯首创“整店输出”加盟模式,统一的品牌特色,很好地解决了该问题。


 
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